• 杀出重围:魅族手机5倍增长背后的竞争战略

    2013年10月,罗永浩发了一条微博:“在2,000至3,000元的国产机中,魅族的销量只有40多万部,基本上是一个可忽视的企业(但他们的硬件做工很好,像某代工厂朋友说的那样,‘小米产线上的合格品到了魅族产线上都是残次品’)。黄章⋯⋯确有中国企业家身上罕见的工匠精神,也因此有了一批铁粉⋯⋯”

     

    虽然罗永浩引用的销量并不准确,但是这条微博确实代表了手机行业对魅族普遍的看法:第一,魅族的手机硬件质量非常好;第二,魅族的销量不高,只是一个小厂商而已。这样的评价对于魅族来说,是十分苦涩的。因为在智能手机领域,魅族起步非常早。魅族的创始人黄章带领团队从2006年3月开始,在没有先例可以借鉴的情况下独自研发“魅族M8”,这是中国第一款真正意义上面向消费市场的智能手机,彼时乔布斯还没有发布第一代iPhone(2007年1月10日发布),而现在国内手机广泛采用的安卓系统也尚未问世(谷歌于2008年9月发布第一版安卓系统)。

     

    一位对魅族持批判态度的网友评论说:“M8充分体现了无知者无畏,魅族在对手机一无所知的情况下,学苹果选择了难度很大的双芯片方案,在操作系统上选择了WinCE核心,自行开发包括电话短信在内的各种应用。这种开发难度,远不是今天的厂商买个高通芯片、装个安卓系统所能相比的。如果魅族当年了解手机,也许根本不敢做这个决定。M8能够做出来已经是一个奇迹。让魅族一个亿规模资产,18个人的开发小团队做起来更是一个奇迹。尽管M8的产品本身有很多问题,但是这个产品是中国智能手机历史中一个里程碑。M8的界面和人机交互在当年仅次于苹果,在国内厂商是领先的。到今天,依然有很多亮点是其他厂商没做到的。”

     

    M8上市之后引起不小的轰动,微软总部将其收入了自己的博物馆。小米的创始员工之一,小米生态链产品规划总监孙鹏,回忆雷军在2010年劝说他离开微软加入小米时说,雷军当时送了他一部魅族M8作为参考。2012年8月,苹果在美国加州联邦法院起诉三星抄袭,苹果资深设计师苏珊•卡雷(Susan Kare)出庭作证时,列举了一些有原创设计的手机产品,魅族M8是其中唯一的一款中国手机。雷军创办的小米,其产品、营销、论坛和粉丝经营手法在很多地方被指借鉴了魅族,“青出于蓝而胜于蓝”。

     

    曾经的领头羊,反而落后了,魅族遇到的困境在很多行业里都出现过。雪上加霜的是,随着小米的空前成功,越来越多的玩家拼命杀入手机这片红海,且不必说乐视这样财力雄厚的超级玩家,英语教师、相声演员、空调企业也都在资本的帮助下进入了手机市场。结果是,虽然手机的价格越来越低,手机人才的身价却不断升高,许多手机厂商向魅族的资深员工发出了邀请。到2014年春节,一些高管离职,加入了其他手机企业,一线员工的心理也产生了波动。

     

    面对如此局面,如果换做你来领导魅族公司,你要怎么做,才能重振魅族昔日的辉煌?

     

    事实上,魅族竟然真的做到了。仅仅一年时间,魅族销量猛增,成为国产手机最大的黑马。2015年4月,魅族公布单月销量突破200万台,第一季度销量超越了2014年的全年总销量。2015年7月,魅族公布上半年手机销量890万台,同比增长540%,全年2,000万台的销售目标胜利在望。可以作为参考的是:2015年上半年,中国国内手机市场已经不再增长,连一直高歌猛进的小米手机同期都只实现了33%的同比增长,相比2014年和2013年的227%和160%,小米手机的增速出现了断崖式的猛然下跌。

     

    魅族是怎么做到的呢?

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  • 1799元背后:魅族推倒重来

    魅族这回真的拼了。9月2日魅族MX4的新品发布会最后,魅族宣布其价格为1799元,这远低于其第三代产品2499元的售价。现场观众爆发出不逊于小米 发布会的欢呼声。而且MX4不是魅族一年仅此一款的新品,在接下来的3个月,这家公司将一反常态地再推出3款新品,包括千元价位的手机。

    这是魅族有史以来第一次把追求销量提为第一目标。“今年我们的策略从以前的利润优先,变成了销量优先。”魅族总裁白永祥对《第一财经周刊》说,这样才能成为移动互联网入口。

    此前,魅族创始人黄章对这家公司的追求是“小而美”,要“做心中的手机,卖给喜欢的人”,并非服务大众市场。

    这一切改变从今年春节后,魅族创始人黄章的内部讲话开始。

    那天,黄章操着广东口音的普通话,在魅族会议厅的几百人面前,宣布魅族要改变。他语调紧张,不少时候有点词不达意,说上一段,就喝一大口玻璃水杯中的红酒。烟一根接一根没有停过。“这样我才放松一点。”他说。此前一夜,他辗转难眠。他已经有3年没有在魅族公司出现过。

    黄章主要谈了自己对“资本运作”的新认识。他把过去魅族用利润滚动发展的做法,比喻成普通的养猪术,而融资发展则是养“火星猪”。他接着向员工们解释,发股票有什么好处、如何买卖。而养火星猪,意味着魅族要丰富产品线,价格要延展到千元以下。

    “这次融资和分股权,主要是黄章个人的转变,”白永祥说,“下面的人早就认为应该融了,只差他一声令下。”

    相比手机业那些凶猛的对手,尤其是小米,魅族的步调已经慢了很久。2013年时,小米公布的销售额是316亿元,魅族公布的是50亿元左右。市值差距则更加惊人。2013年年中的那轮融资中,小米的估值已经达到百亿美元。

    小米2010年注册成立,一切从零开始。那时,魅族上一年推出的M8手机是中国第一款国产智能手机,被评为“2009年十大年度手机”,“iPhone最好的克隆版”,被放入微软博物馆,上市后一个季度收入3亿元;2010年年底发布M9后,魅族专卖店前大排长龙。

    黄章高一退学,从厨师做起,2003年创办魅族做MP3成功。他不爱露面,但他J.Wong的名字在论坛上有大神般的号召力。而从MP3转型,做出国内第一款智能手机,让那时的黄章到达了其传奇色彩的顶峰。

    魅族的传奇背后,是黄章的自我乃至偏执。“黄章很自信。”魅族高级销售总监华海良对《第一财经周刊》说,黄章爱思考事情的本质是什么,思维方式不同于传统和大众,绝不人云亦云,因此他自己一旦琢磨明白什么事,就非常坚持。

    2007年时,魅族要让全国的代理商转型,从在电脑城里摆几万元租金的摊位变成可能耗资百万元的街边专卖店。虽然全部代理商都反对,但魅族内部“全无阻力”地通过了,因为“老板拍板就是拍板了。他也不是不让你说,是你说不过他。”

    黄章曾谈到初中毕业对自己的影响,是“没有那么多老师告诉我yes or no,”凡事要自己想,是个绝对的“非主流”。业内说到黄章和魅族,则没那么好听。常见的形容是“死犟死犟”、“谁说也不听”。 阅读更多…