• 杀出重围:魅族手机5倍增长背后的竞争战略

    2013年10月,罗永浩发了一条微博:“在2,000至3,000元的国产机中,魅族的销量只有40多万部,基本上是一个可忽视的企业(但他们的硬件做工很好,像某代工厂朋友说的那样,‘小米产线上的合格品到了魅族产线上都是残次品’)。黄章⋯⋯确有中国企业家身上罕见的工匠精神,也因此有了一批铁粉⋯⋯”

     

    虽然罗永浩引用的销量并不准确,但是这条微博确实代表了手机行业对魅族普遍的看法:第一,魅族的手机硬件质量非常好;第二,魅族的销量不高,只是一个小厂商而已。这样的评价对于魅族来说,是十分苦涩的。因为在智能手机领域,魅族起步非常早。魅族的创始人黄章带领团队从2006年3月开始,在没有先例可以借鉴的情况下独自研发“魅族M8”,这是中国第一款真正意义上面向消费市场的智能手机,彼时乔布斯还没有发布第一代iPhone(2007年1月10日发布),而现在国内手机广泛采用的安卓系统也尚未问世(谷歌于2008年9月发布第一版安卓系统)。

     

    一位对魅族持批判态度的网友评论说:“M8充分体现了无知者无畏,魅族在对手机一无所知的情况下,学苹果选择了难度很大的双芯片方案,在操作系统上选择了WinCE核心,自行开发包括电话短信在内的各种应用。这种开发难度,远不是今天的厂商买个高通芯片、装个安卓系统所能相比的。如果魅族当年了解手机,也许根本不敢做这个决定。M8能够做出来已经是一个奇迹。让魅族一个亿规模资产,18个人的开发小团队做起来更是一个奇迹。尽管M8的产品本身有很多问题,但是这个产品是中国智能手机历史中一个里程碑。M8的界面和人机交互在当年仅次于苹果,在国内厂商是领先的。到今天,依然有很多亮点是其他厂商没做到的。”

     

    M8上市之后引起不小的轰动,微软总部将其收入了自己的博物馆。小米的创始员工之一,小米生态链产品规划总监孙鹏,回忆雷军在2010年劝说他离开微软加入小米时说,雷军当时送了他一部魅族M8作为参考。2012年8月,苹果在美国加州联邦法院起诉三星抄袭,苹果资深设计师苏珊•卡雷(Susan Kare)出庭作证时,列举了一些有原创设计的手机产品,魅族M8是其中唯一的一款中国手机。雷军创办的小米,其产品、营销、论坛和粉丝经营手法在很多地方被指借鉴了魅族,“青出于蓝而胜于蓝”。

     

    曾经的领头羊,反而落后了,魅族遇到的困境在很多行业里都出现过。雪上加霜的是,随着小米的空前成功,越来越多的玩家拼命杀入手机这片红海,且不必说乐视这样财力雄厚的超级玩家,英语教师、相声演员、空调企业也都在资本的帮助下进入了手机市场。结果是,虽然手机的价格越来越低,手机人才的身价却不断升高,许多手机厂商向魅族的资深员工发出了邀请。到2014年春节,一些高管离职,加入了其他手机企业,一线员工的心理也产生了波动。

     

    面对如此局面,如果换做你来领导魅族公司,你要怎么做,才能重振魅族昔日的辉煌?

     

    事实上,魅族竟然真的做到了。仅仅一年时间,魅族销量猛增,成为国产手机最大的黑马。2015年4月,魅族公布单月销量突破200万台,第一季度销量超越了2014年的全年总销量。2015年7月,魅族公布上半年手机销量890万台,同比增长540%,全年2,000万台的销售目标胜利在望。可以作为参考的是:2015年上半年,中国国内手机市场已经不再增长,连一直高歌猛进的小米手机同期都只实现了33%的同比增长,相比2014年和2013年的227%和160%,小米手机的增速出现了断崖式的猛然下跌。

     

    魅族是怎么做到的呢?

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